Was macht ein*e Head* of Business Development und worauf müssen Sie achten?
Die Rolle als Head* of Business Development ist entscheidend für das Wachstum und die Expansion eines Unternehmens. Als Führungskraft in dieser Position ist man verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien. Dies erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes und der Branche, in der das Unternehmen tätig ist.
Der*die Head* of Business Development arbeitet eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung zusammen, um Synergien zu schaffen und innovative Lösungen zu entwickeln. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die Pflege und der Ausbau von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Geschäftspartnern.
Strategisches Denken und die Fähigkeit, Chancen im Markt zu identifizieren und zu ergreifen, sind unerlässlich. Der*die Head* of Business Development muss in der Lage sein, durch fundierte Analysen und Prognosen die Richtung des Unternehmenswachstums zu beeinflussen und zu steuern.
Darüber hinaus ist die Rolle stark ergebnisorientiert, was ein hohes Maß an Eigeninitiative und Führungsstärke erfordert. Man muss in der Lage sein, Teams zu motivieren und zu leiten, um die gesetzten Geschäftsziele zu erreichen.
Anforderungen an eine*n Head* of Business Development
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien
- Hervorragende Fähigkeiten in der Marktanalyse und im Umgang mit Daten
- Nachgewiesene Erfolge in der Geschäftsentwicklung und im Beziehungsmanagement
- Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu leiten
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine neue Geschäftsmöglichkeit entdeckt haben. Wie sind Sie vorgegangen, um diese umzusetzen?
- Wie gehen Sie mit einem stagnierenden Markt um, um dennoch Wachstum zu generieren?
- Erzählen Sie von einem Projekt, bei dem Sie im Team gearbeitet haben, um ein Geschäftsziel zu erreichen. Was war Ihre Rolle?
- Wie priorisieren Sie potenzielle Geschäftsmöglichkeiten, wenn Ressourcen begrenzt sind?
- Geben Sie ein Beispiel, wie Sie erfolgreich mit einem schwierigen Geschäftspartner verhandelt haben.
Rollenspezifische Fragen
- Welche Erfahrungen haben Sie in der Entwicklung von Geschäftsstrategien?
- Wie integrieren Sie Marktanalysen in Ihre Entscheidungsprozesse?
- Welche Schritte unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Geschäftsstrategie mit den Unternehmenszielen übereinstimmt?
- Wie bewerten Sie den Erfolg einer neuen Geschäftsentwicklung?
- Beschreiben Sie Ihre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung, um neue Märkte zu erschließen.
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie würden Ihre Kollegen Ihre Führungsqualitäten beschreiben?
- Was motiviert Sie, in der Geschäftsentwicklung tätig zu sein?
- Wie gehen Sie mit Misserfolgen oder Rückschlägen um?
- Welche Eigenschaften halten Sie für entscheidend, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?
- Wie stellen Sie sicher, dass Sie immer auf dem neuesten Stand der Branchentrends sind?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Head* of Business Development teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
