Was macht ein*e Trade-Marketing-Manager*in und worauf müssen Sie achten?
Die Rolle des*der Trade-Marketing-Manager*in ist zentral in der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien, die speziell auf den Handel zugeschnitten sind. Dieser Aufgabenbereich erfordert ein tiefes Verständnis für die Dynamiken im Einzel- und Großhandel sowie die Fähigkeit, den Markt zu analysieren und Potenziale zu erkennen.
In dieser Position arbeitet der*die Trade-Marketing-Manager*in eng mit den Vertriebs- und Produktmanagementteams zusammen, um sicherzustellen, dass alle Marketingaktivitäten auf die übergeordneten Unternehmensziele abgestimmt sind. Ziel ist es, die Markenpräsenz zu stärken und den Umsatz zu steigern.
Ein weiterer wichtiger Aspekt der Rolle besteht darin, Handelsaktionen und Promotionen zu planen und zu koordinieren. Der*Die Manager*in muss dabei innovative und effektive Ansätze entwickeln, die den Abverkauf steigern und die Markenloyalität fördern.
Darüber hinaus spielt die Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten eine entscheidende Rolle. Der*Die Trade-Marketing-Manager*in nutzt diese Informationen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und auf Veränderungen im Markt schnell zu reagieren.
Anforderungen an eine*n Trade-Marketing-Manager*in
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Trade-Marketing oder einer ähnlichen Position.
- Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einzel- und Großhandelspartnern.
- Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Marktdaten.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Wie würden Sie eine neue Handelsaktion für ein bestehendes Produkt entwickeln und was wären die ersten Schritte?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine unerwartete Marktänderung erfolgreich bewältigt haben. Was war Ihre Strategie?
- Wie gehen Sie vor, um die Effektivität einer durchgeführten Promotion zu messen?
- Welche Kriterien berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Handelskanälen für eine neue Produktkampagne?
- Erzählen Sie von einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit einem Vertriebsteam. Welche Herausforderungen mussten Sie überwinden?
Rollenspezifische Fragen
- Welche Erfahrung haben Sie in der Entwicklung von Trade-Marketing-Strategien?
- Wie integrieren Sie Handelsmarketingaktivitäten in die übergeordnete Marketingstrategie eines Unternehmens?
- Welche Tools oder Methoden nutzen Sie, um Markttrends zu analysieren und darauf zu reagieren?
- Wie gehen Sie mit budgetären Einschränkungen bei der Planung von Handelsaktionen um?
- Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie gehen Sie mit Drucksituationen um und können Sie ein Beispiel geben?
- Welche Rolle spielt Kreativität in Ihrer Arbeit und wie fördern Sie diese?
- Wie würden Ihre Kolleg*innen Ihre Kommunikationsfähigkeiten beschreiben?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie Ihre Führungsqualitäten unter Beweis stellen mussten.
- Wie motivieren Sie sich, wenn ein Projekt nicht wie geplant verläuft?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Trade-Marketing-Manager*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
