Was macht ein*e Anzeigenverkäufer*in und worauf müssen Sie achten?
Die Rolle eines/einer Anzeigenverkäufer*in umfasst sowohl die Akquise neuer Kunden als auch die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. In dieser Position sind Sie verantwortlich dafür, Werbeflächen in Print- und Onlinemedien zu verkaufen. Dabei ist es entscheidend, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und entsprechende Angebote zu erstellen.
Sie arbeiten eng mit dem Marketing- und Kreativteam zusammen, um maßgeschneiderte Kampagnen zu entwickeln, die den Anforderungen der Kunden entsprechen. Ihr Ziel ist es, den Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Ein/e Anzeigenverkäufer*in muss über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um Kunden von den Vorteilen der angebotenen Werbemöglichkeiten zu überzeugen. Sie sollten in der Lage sein, Verhandlungen zu führen und Abschlüsse erfolgreich zu tätigen.
Darüber hinaus ist es wichtig, aktuelle Markttrends zu kennen und zu verstehen, um den Kunden stets die bestmöglichen Lösungen anzubieten. Erfolgreiche Anzeigenverkäufer*innen sind zielorientiert, belastbar und verfügen über ein hohes Maß an Eigenmotivation.
Anforderungen an eine*n Anzeigenverkäufer*in
- Erfahrung im Verkauf von Werbeanzeigen und in der Kundenbetreuung
- Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Werbekampagnen
- Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen
- Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Vertrautheit mit CRM-Software und -Tools
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Wie würden Sie vorgehen, um einen neuen Kunden für ein Anzeigenpaket zu gewinnen?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie einen schwierigen Kunden erfolgreich überzeugt haben.
- Wie gehen Sie mit Kunden um, die mit dem aktuellen Angebot unzufrieden sind?
- Erzählen Sie von einer erfolgreichen Werbekampagne, die Sie mitgestaltet haben.
- Wie priorisieren Sie Ihre Aufgaben, wenn Sie mehrere Kunden gleichzeitig betreuen?
Rollenspezifische Fragen
- Welche Erfahrungen haben Sie im Bereich Anzeigenverkauf?
- Wie bleiben Sie über aktuelle Trends im Werbemarkt informiert?
- Welche Strategien nutzen Sie, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen?
- Wie arbeiten Sie mit dem Kreativteam zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen?
- Welche CRM-Tools haben Sie in der Vergangenheit verwendet?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie würden Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten beschreiben?
- Was motiviert Sie im beruflichen Alltag?
- Wie gehen Sie mit Stress und Druck um?
- Was war der größte berufliche Erfolg, den Sie bisher erzielt haben?
- Wie integrieren Sie Feedback von Kollegen und Kunden in Ihre Arbeit?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Anzeigenverkäufer*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
