Was macht ein*e Teamleiter*in Vertrieb und worauf müssen Sie achten?
Die Position der Teamleiter*in Vertrieb ist eine Schlüsselrolle innerhalb eines Unternehmens, die darauf abzielt, die Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Sie umfasst die Leitung und Motivation eines Vertriebsteams, um die Verkaufsziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Diese Rolle erfordert ausgezeichnete Führungsqualitäten und die Fähigkeit, strategische Visionen in konkrete Maßnahmen umzusetzen.
Teamleiter*innen im Vertrieb sind verantwortlich für die Analyse von Markttrends und die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens optimal positioniert sind. Ein fundiertes Verständnis des Marktes und der Wettbewerbslandschaft ist unerlässlich.
Ein weiteres wichtiges Element dieser Rolle ist die Schulung und Entwicklung des Vertriebsteams. Dies umfasst die Durchführung von Vertriebscoachings und die Bereitstellung von Feedback, um die Leistung der Teammitglieder kontinuierlich zu verbessern. Die Fähigkeit, ein unterstützendes und motivierendes Umfeld zu schaffen, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Position.
Zusätzlich zu den operativen Aufgaben müssen Teamleiter*innen im Vertrieb auch administrative Aufgaben übernehmen, wie zum Beispiel die Erstellung von Berichten und die Verwaltung des Vertriebsbudgets. Sie sind oft auch die erste Eskalationsstufe für Kundenbeschwerden und müssen in der Lage sein, schnell und effektiv Lösungen zu finden.
Anforderungen an eine*n Teamleiter*in Vertrieb
- Erfahrung in der Leitung eines erfolgreichen Vertriebsteams.
- Ausgezeichnete Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien.
- Fähigkeit, Marktanalysen durchzuführen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Software und anderen Vertriebstools.
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie ein unterdurchschnittliches Teammitglied erfolgreich zu einer höheren Leistung motivieren konnten.
- Wie gehen Sie vor, um jährliche Verkaufsziele zu planen und zu erreichen?
- Erläutern Sie eine Herausforderung, die Sie im Vertrieb erlebt haben, und wie Sie diese bewältigt haben.
- Wie priorisieren Sie Aufgaben, wenn Sie unter Zeitdruck stehen?
- Erzählen Sie von einer Situation, in der Sie eine strategische Entscheidung treffen mussten, die den Vertrieb des Unternehmens nachhaltig beeinflusste.
Rollenspezifische Fragen
- Wie entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie und wie stellen Sie sicher, dass Ihr Team diese umsetzt?
- Welche KPI's verwenden Sie, um die Leistung Ihres Vertriebsteams zu messen?
- Wie integrieren Sie neue Technologien in Ihre Vertriebsprozesse?
- Beschreiben Sie Ihre Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und deren Nutzen für Ihr Team.
- Wie gehen Sie mit der Konkurrenzanalyse um und wie nutzen Sie diese Informationen zur Verbesserung Ihrer Verkaufsstrategien?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Was motiviert Sie persönlich, in einem Vertriebsumfeld zu arbeiten?
- Wie würden Sie Ihren Führungsstil beschreiben?
- Wie gehen Sie mit Stress und Druck um?
- Was sind Ihre drei größten Stärken und wie nutzen Sie diese in Ihrer aktuellen Rolle?
- Wie gehen Sie mit Kritik um und wie nutzen Sie diese, um sich zu verbessern?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Teamleiter*in Vertrieb teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
