Was macht ein*e Verkaufsförderer*in und worauf müssen Sie achten?
Ein*e Verkaufsförderer*in spielt eine entscheidende Rolle in der Handelsbranche, indem er*sie Strategien entwickelt und umsetzt, um den Umsatz zu steigern. Diese Position erfordert ein tiefes Verständnis der Markttrends und der Kundenbedürfnisse, um effektive Promotions- und Marketingkampagnen zu gestalten.
Zu den Hauptaufgaben gehört die Planung und Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, die sowohl die Steigerung der Markenbekanntheit als auch die Erhöhung der Verkaufszahlen zum Ziel haben. Dies kann die Organisation von Events, die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und das Management von Werbekampagnen umfassen.
Ein*e erfolgreiche*r Verkaufsförderer*in arbeitet eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Produktmanagement zusammen, um sicherzustellen, dass alle Maßnahmen auf die Unternehmensziele abgestimmt sind. Kreativität und Innovationsgeist sind hierbei entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Darüber hinaus ist es wichtig, die Effektivität der durchgeführten Maßnahmen zu analysieren und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Ein*e Verkaufsförderer*in sollte stets nach Möglichkeiten suchen, die Verkaufsstrategien zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Anforderungen an eine*n Verkaufsförderer*in
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Marketing, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Verkaufsförderung oder im Marketing.
- Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Kennzahlen.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung im Projektmanagement und in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine Verkaufsförderungsaktion erfolgreich umgesetzt haben. Welche Schritte haben Sie unternommen?
- Wie gehen Sie vor, wenn eine von Ihnen geplante Promotion nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt?
- Erzählen Sie von einem Projekt, bei dem Sie mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten mussten. Wie haben Sie die Kommunikation sichergestellt?
- Wie analysieren Sie die Effektivität einer Marketingkampagne und welche Kennzahlen verwenden Sie dabei?
- Beschreiben Sie einen Konflikt, den Sie in einem Team lösen mussten. Wie sind Sie vorgegangen?
Rollenspezifische Fragen
- Welche Strategien verwenden Sie, um die Markenbekanntheit zu steigern?
- Wie integrieren Sie digitale Medien in Ihre Verkaufsförderungspläne?
- Was ist Ihrer Meinung nach der wichtigste Trend im Bereich Verkaufsförderung?
- Wie priorisieren Sie Ihre Aufgaben, wenn Sie an mehreren Projekten gleichzeitig arbeiten?
- Welche Rolle spielt das Kundenfeedback in Ihrer Strategieentwicklung?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie würden Ihre Kolleg*innen Ihre Arbeitsweise beschreiben?
- Welche Eigenschaften halten Sie für am wichtigsten, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?
- Wie gehen Sie mit Stresssituationen um?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine kreative Lösung für ein Problem gefunden haben.
- Welcher Aspekt Ihrer Persönlichkeit hebt Sie in dieser Rolle von anderen ab?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Verkaufsförderer*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
