Was macht ein*e Unternehmensmakler*in und worauf müssen Sie achten?
Ein*e Unternehmensmakler*in spielt eine wesentliche Rolle im Bereich der Vermittlung von Unternehmensverkäufen und -käufen. Diese Position erfordert ein tiefes Verständnis von Marktbedingungen, finanziellem Know-how und ausgezeichneten Verhandlungsfähigkeiten. Unternehmensmakler*innen arbeiten häufig mit einer Vielzahl von Klienten, darunter Eigentümer von kleinen und mittleren Unternehmen, Investoren und andere Akteure der Finanzbranche.
Zu den Hauptaufgaben eines*einer Unternehmensmakler*in gehört die Bewertung von Unternehmen, die zum Verkauf stehen, und die Entwicklung von Strategien zur effektiven Vermarktung dieser Unternehmen. Der*Die Makler*in muss in der Lage sein, potenzielle Käufer zu identifizieren und den Verkaufsprozess zu überwachen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse sowohl der Käufer als auch der Verkäufer erfüllt werden.
Zusätzlich zu diesen Aufgaben ist es unerlässlich, dass ein*e Unternehmensmakler*in stark in der Kundenbetreuung ist und über die Fähigkeit verfügt, langfristige Beziehungen zu pflegen. Dies erfordert exzellente Kommunikationsfähigkeiten, ein hohes Maß an Professionalität und Diskretion sowie die Fähigkeit, sich schnell an wechselnde Marktbedingungen anzupassen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt dieser Rolle ist die Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen und alle rechtlichen und finanziellen Aspekte einer Transaktion zu managen. Dazu gehört auch die Zusammenarbeit mit Anwälten, Steuerberatern und anderen Fachleuten, um sicherzustellen, dass alle Transaktionen reibungslos ablaufen.
Anforderungen an eine*n Unternehmensmakler*in
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich
- Mehrjährige Erfahrung in der Unternehmensvermittlung oder einer ähnlichen Position
- Ausgezeichnete Kenntnisse in Unternehmensbewertung und Finanzanalyse
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Abschluss von Geschäften
- Hervorragende Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie erfolgreich eine komplexe Verhandlung geführt haben. Was war der Schlüssel zu Ihrem Erfolg?
- Wie gehen Sie vor, um ein Unternehmen zu bewerten, das zum Verkauf steht?
- Welche Schritte unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer mit einer Transaktion zufrieden sind?
- Geben Sie ein Beispiel dafür, wie Sie mit einem schwierigen Klienten umgegangen sind. Was haben Sie daraus gelernt?
- Wie bleiben Sie über aktuelle Markttrends und Veränderungen in der Branche informiert?
Rollenspezifische Fragen
- Welche Erfahrungen haben Sie im Bereich Unternehmensvermittlung gesammelt?
- Wie gehen Sie mit der Unsicherheit und dem Druck um, die mit dem Verkauf von Unternehmen verbunden sind?
- Welche Strategien verwenden Sie, um ein breites Netzwerk von Kontakten innerhalb der Branche zu pflegen?
- Erzählen Sie von einem besonders herausfordernden Unternehmensverkauf, den Sie abgeschlossen haben. Was haben Sie daraus gelernt?
- Welche rechtlichen Kenntnisse sind Ihrer Meinung nach für diese Rolle unerlässlich?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie würden Ihre Kollegen Ihre Arbeitsweise beschreiben?
- Was motiviert Sie in Ihrer täglichen Arbeit als Unternehmensmakler*in?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie unter Druck eine wichtige Entscheidung treffen mussten.
- Wie gehen Sie mit Misserfolgen um?
- Was war der entscheidende Moment in Ihrer Karriere, der Sie zu dem*der Unternehmensmakler*in gemacht hat, der*die Sie heute sind?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Unternehmensmakler*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
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Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
