Was macht ein*e Sales Executive* und worauf müssen Sie achten?
Als Sales Executive* sind Sie die treibende Kraft im Vertriebsteam eines Unternehmens. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln und sicherzustellen, dass Verkaufsziele erreicht werden.
Die Rolle erfordert starke Kommunikationsfähigkeiten, da Sie regelmäßig mit Kunden verhandeln und Präsentationen halten. Es ist wichtig, dass Sie die Bedürfnisse der Kunden verstehen und in der Lage sind, diese in überzeugende Angebote zu übersetzen. Ein tiefes Verständnis der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens ist unerlässlich.
Darüber hinaus sind Sales Executives* dafür verantwortlich, Markttrends zu analysieren und darauf basierend Strategien zu entwickeln, die das Wachstum des Unternehmens fördern. Sie müssen in der Lage sein, schnell auf Änderungen im Marktumfeld zu reagieren und innovative Lösungen zu finden, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Ein erfolgreiches Sales Executive* verfügt über ausgeprägte analytische Fähigkeiten, ein hohes Maß an Eigenmotivation und die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team effektiv zu arbeiten. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind ebenfalls entscheidend, um in dieser dynamischen Rolle erfolgreich zu sein.
Anforderungen an eine*n Sales Executive*
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einer ähnlichen Branche.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, CRM-Software effektiv zu nutzen.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine schwierige Verkaufsverhandlung erfolgreich abgeschlossen haben. Wie sind Sie dabei vorgegangen?
- Wie gehen Sie mit einem potenziellen Kunden um, der zunächst kein Interesse an Ihrem Produkt zeigt?
- Erzählen Sie von einer Zeit, in der Sie ein Verkaufsziel nicht erreicht haben. Was haben Sie daraus gelernt?
- Wie integrieren Sie Feedback von Kunden in Ihren Verkaufsprozess?
- Welche Strategien verwenden Sie, um in einem wettbewerbsintensiven Markt relevant zu bleiben?
Rollenspezifische Fragen
- Wie bleiben Sie über Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten informiert, die Ihre Verkaufsstrategie beeinflussen könnten?
- Welche Schritte unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Verkaufspräsentationen überzeugend und kundenorientiert sind?
- Wie priorisieren Sie Ihre Verkaufschancen, um die besten Ergebnisse zu erzielen?
- Erklären Sie, wie Sie mit einem Team von Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um größere Kundenkonten zu verwalten.
- Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Verkaufsaktivitäten?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie würden Ihre Kollegen Ihre Arbeitsweise beschreiben?
- Welche Eigenschaften machen Sie zu einer erfolgreichen Sales Executive*?
- Wie gehen Sie mit Stress und Druck um, insbesondere in einem umsatzgetriebenen Umfeld?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie ein schwieriges Problem kreativ gelöst haben.
- Was motiviert Sie in Ihrer täglichen Arbeit als Sales Executive*?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Sales Executive* teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
