Was macht ein*e Vertriebsdirektor*in und worauf müssen Sie achten?
Die Rolle des/der Vertriebsdirektor*in ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Diese Führungskraft ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die darauf abzielen, Umsatz und Marktanteil zu steigern. Der/die Vertriebsdirektor*in arbeitet eng mit anderen Abteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass die Verkaufsstrategien mit den allgemeinen Unternehmenszielen übereinstimmen.
Ein/e Vertriebsdirektor*in muss in der Lage sein, ein Team von Vertriebsmitarbeitern zu motivieren und zu führen. Dies beinhaltet die Rekrutierung, Schulung und Entwicklung von Talenten innerhalb des Teams. Darüber hinaus müssen sie die Leistung ihrer Mitarbeiter überwachen und regelmäßig Feedback geben, um deren Entwicklung zu fördern.
Ein weiteres wichtiges Element der Rolle ist die Analyse von Markttrends und Wettbewerbsbedingungen. Der/die Vertriebsdirektor*in muss in der Lage sein, Marktchancen zu identifizieren und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen, um das Unternehmen in der Branche zu positionieren. Dazu gehört auch die Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und die Sicherstellung eines hervorragenden Kundenservices.
Schließlich ist der/die Vertriebsdirektor*in dafür verantwortlich, Verkaufsziele zu setzen und zu erreichen. Dies erfordert eine strategische Denkweise und die Fähigkeit, kurzfristige und langfristige Pläne zu entwickeln. Der/die Vertriebsdirektor*in muss auch in der Lage sein, Budgets zu verwalten und sicherzustellen, dass die Vertriebsaktivitäten innerhalb der finanziellen Vorgaben des Unternehmens bleiben.
Anforderungen an eine*n Vertriebsdirektor*in
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Führungsposition.
- Ausgezeichnete Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markttrends und zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie ein unmotiviertes Vertriebsteam erfolgreich motiviert haben. Welche Schritte haben Sie unternommen?
- Wie gehen Sie vor, um neue Geschäftsmöglichkeiten in einem gesättigten Markt zu identifizieren?
- Erzählen Sie uns von einer Zeit, in der Sie Verkaufsziele nicht erreicht haben. Was haben Sie daraus gelernt und wie sind Sie vorgegangen, um dies zu korrigieren?
- Wie priorisieren Sie Ihre Aufgaben, wenn Sie mit mehreren dringenden Verkaufsprojekten gleichzeitig konfrontiert sind?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine schwierige Verhandlung erfolgreich geführt haben. Was war der Schlüssel zu Ihrem Erfolg?
Rollenspezifische Fragen
- Welche Strategien setzen Sie ein, um die Marktposition eines Unternehmens signifikant zu verbessern?
- Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsstrategien mit den Unternehmenszielen übereinstimmen?
- Welche Schritte unternehmen Sie, um die Verkaufsleistung Ihres Teams kontinuierlich zu verbessern?
- Wie gehen Sie mit internen Interessenkonflikten um, die sich auf die Verkaufsstrategie auswirken könnten?
- Welche Rolle spielt Ihrer Meinung nach die Digitalisierung im modernen Vertrieb?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie würden Ihre Kollegen Ihre Führungsqualitäten beschreiben?
- Welche Eigenschaften halten Sie für entscheidend, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?
- Wie gehen Sie mit Stress und Druck um, insbesondere in Zeiten hoher Zielvorgaben?
- Welche Werte sind Ihnen bei der Arbeit am wichtigsten und wie spiegeln Sie diese in Ihrer Führungsrolle wider?
- Erzählen Sie uns von einem persönlichen Erfolg, auf den Sie besonders stolz sind. Was hat ihn so bedeutungsvoll gemacht?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Vertriebsdirektor*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
