Was macht ein*e Partner-Manager*in und worauf müssen Sie achten?
Die Rolle eines/einer Partner-Manager*in ist entscheidend für den Aufbau und die Pflege strategischer Partnerschaften, die das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens stärken. Als zentrale Anlaufstelle für Partnerorganisationen sorgt der/die Partner-Manager*in für eine reibungslose Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den beteiligten Parteien.
Zu den Hauptaufgaben gehört es, potenzielle Partner zu identifizieren und bestehende Beziehungen auszubauen, um gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen. Dies erfordert sowohl ein tiefes Verständnis der eigenen Produkte und Dienstleistungen als auch derer der Partner, um Synergien optimal zu nutzen.
Ein/e erfolgreiche/r Partner-Manager*in sollte über exzellente Verhandlungsfähigkeiten verfügen, um Win-Win-Situationen zu schaffen und Verträge abzuschließen, die für beide Seiten vorteilhaft sind. Darüber hinaus ist die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und innovative Lösungen zu entwickeln, von großer Bedeutung.
In dieser Rolle müssen auch interne Teams koordiniert werden, um sicherzustellen, dass alle Abteilungen auf die gemeinsamen Ziele hinarbeiten und die Erwartungen der Partner erfüllt werden. Ein gutes Verständnis für Projektmanagement und die Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu führen, sind daher ebenfalls wichtig.
Anforderungen an eine*n Partner-Manager*in
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Management oder einem verwandten Bereich.
- Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement oder in einer ähnlichen Rolle.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung im Projektmanagement und der Koordination interner Teams.
- Starkes analytisches Denken und die Fähigkeit, Geschäftsstrategien zu entwickeln.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine schwierige Verhandlung mit einem Partner geführt haben. Was war das Ergebnis?
- Wie priorisieren Sie Aufgaben, wenn Sie mit mehreren Partnern gleichzeitig arbeiten?
- Erzählen Sie von einem Projekt, das Sie mit einem Partner abgeschlossen haben. Welche Herausforderungen sind aufgetreten und wie haben Sie diese gemeistert?
- Wie gehen Sie mit einem Partner um, der mit einem Aspekt der Partnerschaft unzufrieden ist?
- Geben Sie ein Beispiel für eine erfolgreiche Strategie, die Sie zur Verbesserung der Partnerbeziehungen angewendet haben.
Rollenspezifische Fragen
- Welche Kriterien verwenden Sie, um potenzielle Partner für unser Unternehmen zu identifizieren?
- Wie würden Sie die Effektivität einer bestehenden Partnerschaft messen?
- Welche Erfahrung haben Sie im Umgang mit internationalen Partnern?
- Wie stellen Sie sicher, dass die Interessen unseres Unternehmens in einer Partnerschaft gewahrt bleiben?
- Welche Schritte unternehmen Sie, um das Vertrauen eines neuen Partners zu gewinnen?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie gehen Sie mit stressigen Situationen um?
- Beschreiben Sie einen Fehler, den Sie in Ihrer Karriere gemacht haben, und was Sie daraus gelernt haben.
- Wie bleiben Sie motiviert, wenn ein Projekt nicht wie geplant verläuft?
- Wie integrieren Sie Feedback in Ihre Arbeitsweise?
- Was inspiriert Sie in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Partnern?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Partner-Manager*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
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Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
