Was macht ein*e Yield-Manager*in und worauf müssen Sie achten?
Ein*e Yield-Manager*in ist verantwortlich für die Maximierung der Einnahmen eines Unternehmens durch strategische Preisgestaltung und Kapazitätsauslastung. Diese Rolle ist besonders wichtig in Branchen wie dem Gastgewerbe, der Luftfahrt und der Autovermietung, wo die Nachfrage stark schwankt.
Zu den Hauptaufgaben gehören die Analyse von Markttrends, die Überwachung von Angebots- und Nachfragefaktoren sowie die Entwicklung von Preisstrategien, die den Umsatz maximieren. Ein*e Yield-Manager*in arbeitet eng mit Verkaufsteams, Marketingabteilungen und Finanzanalysten zusammen, um sicherzustellen, dass die Preisstrategien mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis von Datenanalysen und Vorhersagemodellen, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Der Einsatz von Technologien und Software-Tools zur Datenanalyse gehört ebenfalls zu den täglichen Aufgaben.
Ein weiteres Kernelement der Rolle ist die kontinuierliche Überwachung der Leistung und die Anpassung von Strategien, um auf Veränderungen in der Marktdynamik schnell reagieren zu können. Diese proaktive Herangehensweise ist entscheidend, um den Wettbewerbsvorteil zu sichern.
Anforderungen an eine*n Yield-Manager*in
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien in einer dynamischen Markenumgebung.
- Starkes analytisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren und zu nutzen.
- Kenntnisse in der Anwendung von Prognosetools und -software zur Umsatzoptimierung.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
- Ein tiefes Verständnis von Markttrends und deren Einfluss auf die Nachfrage und Preisgestaltung.
Mögliche Fragen für ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch
Operative und situative Fragen
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie erfolgreich eine Preisstrategie angepasst haben, um die Einnahmen zu steigern. Was war das Ergebnis?
- Wie gehen Sie vor, wenn Sie feststellen, dass die Nachfrage unerwartet sinkt? Welche Maßnahmen ergreifen Sie, um die Auslastung zu verbessern?
- Erklären Sie einen Fall, in dem Sie mit begrenzten Daten arbeiten mussten. Wie haben Sie die notwendigen Schlussfolgerungen gezogen?
- Wie integrieren Sie neue Technologien oder Software-Tools in Ihren Arbeitsprozess zur Ertragssteigerung?
- Geben Sie ein Beispiel für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem anderen Team, um eine Preisstrategie zu entwickeln. Was war Ihre Rolle?
Rollenspezifische Fragen
- Welche Kennzahlen sind Ihrer Meinung nach am wichtigsten, um die Effektivität von Preisstrategien zu bewerten?
- Wie bleiben Sie über Markttrends und -veränderungen informiert, die Ihre Preisstrategie beeinflussen könnten?
- Beschreiben Sie Ihre Erfahrung mit Prognosemodellen. Welche Software oder Tools verwenden Sie bevorzugt?
- Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstrategien mit den übergeordneten Zielen des Unternehmens übereinstimmen?
- Welche Erfahrungen haben Sie in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, um gemeinsame Ertragsziele zu erreichen?
Fragen zu Verhalten und Persönlichkeit
- Wie gehen Sie mit Stress oder Druck um, insbesondere in Zeiten hoher Arbeitsbelastung?
- Was motiviert Sie, kontinuierlich nach Verbesserungen in Ihrer Arbeit zu suchen?
- Wie würden Sie Ihren Kommunikationsstil beschreiben, und wie passt er zu Ihrer Rolle als Yield-Manager*in?
- Beschreiben Sie eine Herausforderung, die Sie in Ihrer Karriere gemeistert haben. Was haben Sie daraus gelernt?
- Wie halten Sie ein gesundes Gleichgewicht zwischen beruflichem und privatem Leben aufrecht?
Wer sollte an einem Interview mit einem/einer Yield-Manager*in teilnehmen?
Idealerweise habe Sie einen mehrstufigen Interview-Prozess. In einem ersten kurzen Interview können die Kommunikationsfähigkeit sowie die generelle Eignung des Kandidaten geprüft werden. Hierzu reicht in der Regel die Teilnahme eines Recruiters. In weiteren Prozess-Schritten sollten neben dem Recruiter auch Vorgesetzte und Kollegen aus dem Fachbereich dabei sein, um die fachlichen Fähigkeiten des Kandidaten zu bewerten.
Die Organisation von Interview-Terminen kann mitunter sehr aufwändig sein und sich über einen längeren Zeitraum hinweg ziehen, was zu einer signifikanten Verlängerung der Time to Hire führen kann.
Mit OnApply automatisieren Sie die Terminfindung. Legen Sie Ihre eigene Verfügbarkeit, sowie die Verfügbarkeiten Ihrer Kollegen fest und machen den gesamten Planungsprozess um 50% schneller. So optimieren Sie den Bewerbungsprozess und konzentrieren sich auf das Wesentliche – die besten Talente.
Wie bewerte ich eine/n Bewerber/in direkt nach dem Interview?
Eine strukturierte Bewertung nach dem Interview ist entscheidend, um objektive und vergleichbare Entscheidungen zu treffen. Mit einer Scorecard lassen sich die wichtigsten Kriterien wie Fachkompetenz, kulturelle Passung und Soft Skills gezielt bewerten. Dabei wird jedem Kriterium eine Gewichtung und eine Punktzahl zugewiesen, um am Ende ein klares Gesamtbild zu erhalten. Mit OnApply können Sie solche Scorecards direkt im Tool abbilden, Bewertungen erfassen und so den Auswahlprozess effizient und transparent gestalten.
